商务君按：一个年产值过亿的印刷包装企业，跨界布局绘本赛道，3年多时间，千遇绘本(华旭)以超出行业平均水平的速度，推出了300余种原创绘本，还获得了“儿童文学新书榜推荐作品”“上海好童书入围”“Hiii Illustration国际插画大赛提名奖”等多项荣誉，利用自身优势，构建起集研发、出版、印刷、发行、衍生品开发等于一体的原创儿童绘本全产业链模式。在童书市场面临下行压力的当下，千遇绘本(华旭)为何会做出“逆流而上”的选择？印刷企业做绘本，有哪些优势，会遇到哪些难题，他们是如何克服的？

　　近一年来，在上海国际童书展、北京图书订货会、上海书展等行业书展，都能看到一个“新面孔”——一个色彩鲜艳的明黄色展台，展架上都是“清一色”原创绘本，且这些绘本全部采用圆角设计。这个新面孔名为“千遇绘本(华旭)”，是来自龙港市的一个全新的原创绘本品牌。

　　将时针拨回到2021年，在全民阅读与儿童友好型城市建设政策的推动下，一家具有近30年历史的传统印刷包装企业——浙江华旭实业有限公司(简称“华旭实业”)决定布局儿童绘本赛道，利用自身在印刷包装方面的技术和渠道优势，从零开始打造“千遇绘本(华旭)”品牌。考虑到原创绘本出版“降成本、提质量”难度较大，千遇绘本(华旭)从一开始就走的是自主研发路线，构建集研发、出版、印刷、发行、衍生品开发等于一体的原创儿童绘本全产业链模式。

　　3年多时间，千遇绘本(华旭)已出版300余种原创绘本，部分作品获得了“儿童文学新书榜推荐作品”“上海好童书入围”“Hiii Illustration国际插画大赛提名奖”“儿童图画书创作100入围”等荣誉和肯定。同时，作为温州市重点文化产业扶持资金项目，华旭实业运营的线下公益阅读空间“华旭绘本馆”藏书2万册以上，目前已举办几十场亲子阅读活动，成为当地亲子活动的重要“打卡地”之一。

　　挑战与机遇双轮驱动，印刷企业跨界绘本赛道

　　无论是从人口红利的消失，还是从功利性读物逐渐占据童书消费市场主流的行业现状来看，近几年都并不是入局绘本出版的好时机。华旭实业为何选择在此时切入这一赛道？

　　其一，源自产业转型升级的挑战。一直以来，龙港市被冠以“中国印刷之城”之称。和这里无数的印刷包装企业同行一样，成立于1997年的华旭实业，做海外贸易印刷品代加工起家，文具礼品印刷出口是其主营业务，年产值过亿。随着近年来中外贸易格局的变化，华旭实业意识到，传统印刷包装代加工产业体系较为单一、可替代性强，主动求变、寻找新出路才是长久之计。

　　其二，得益于政策引导和伴随着全民阅读的深入推进，浙江省及温州市都相继出台全民阅读促进条例，推进“全民阅读之城”“儿童友好型城市”“全国版权示范城市建设”等政策落地，坚定了华旭实业向文化创意型企业转型以及“做内容，做品牌”的决心。

　　事实上，做原创绘本只是华旭实业当时规划的转型路径之一。某种程度上，千遇绘本(华旭)负责人叶小苹在其中起到了关键作用。叶小苹是亲子阅读的实践者和受益者，她做过阅读指导师，更是从自家孩子8个月大时起，就坚持每晚固定1小时左右的亲子阅读时间，一次性阅读5~10本绘本。如今孩子已经12岁，在陪孩子阅读来自全球的海量优质绘本的同时，叶小苹还深入研读了不少绘本理论书籍，对绘本发展史、好绘本的特质，深谙于心。

　　当然，真正开始做原创绘本之前，叶小苹花了一年多时间进行产业调研，深入各大书展与出版社交流，了解当下家长对于绘本产品的诉求，购买大量绘本产品进行研究。调研后发现，虽然这些年原创绘本已经崛起，但与庞大的产品数量相比，思想精深、艺术精湛、制作精良的优质原创绘本还有较大的市场空白。“有的绘本使用的胶水、油墨不太好，甚至闻起来会有臭味；还有很多绘本是尖角设计，比较容易划伤孩子。因为我们是做印刷起家的，对胶水、油墨、装帧的好坏都比较敏锐。”于是，叶小苹和她的同事找到了更具体的方向——做更环保、健康的绘本。

　　发挥内容和渠道优势，构建全产业链模式

　　从2022年正式起步至今，3年多时间，千遇绘本(华旭)已出版原创绘本300多种。这样的出版效率，与传统出版机构动辄一年多甚至好几年打磨一套原创绘本相比，堪称“惊人”。

　　事实上，前些年童书市场发展势头迅猛之际，也有不少以原创研发为主的出版品牌入局，从选题策划到产品研发，以及渠道分销“一条龙”，用较小的人员规模创下上亿市场规模。但这类童书出版品牌多以刚需性的知识读物为主，主要走“漫画+科普”路线，像千遇绘本(华旭)这样主打故事类绘本的尚不多见。

　　为了打破原创绘本在研发、出版和销售等多方面的壁垒，把主动权牢牢掌握在自己手中，也得益于多年来积累的B端渠道资源，华旭实业从一开始就决心致力于打造华旭原创儿童绘本全产业链项目——前端是原创儿童绘本研发，打造独立版权的IP矩阵；中端是原创儿童绘本的出版、印刷、发行，生产制造高品质儿童绘本产品；后端则是原创儿童绘本的衍生产品开发，打造线上教育、文创周边、数字版权等多元产品体系。

　　因为纯自研模式，在原创儿童绘本研发环节，千遇绘本(华旭)是先通过约稿或征稿的方式拿到一个绘本文本，再由编辑对文本进行修改润色，并制作出相对成熟的分镜脚本，然后再寻找合适的插画师来完成图画部分。后期，编辑与插画师共同打磨分镜稿和细节时，在尊重插画师专业创作的前提下，产品的决定性意见往往来自于编辑，而最终出版的作品版权也完全归属千遇绘本(华旭)。这种内容生产模式，让每部绘本的产品周期相对固定，真正实现“提质增效”。

　　毫无疑问，这种自研模式对编辑的专业性要求极高，而在温州这样一个以外贸产业见长、文化产业相对式微的城市，如何快速招徕编辑人才？叶小苹坦言，这也是品牌成立之初面临的第一大难题。为此，她在前期进行了大量面试，至少面试了上百位求职者，从本地青年人才到旅居艺术家，都不“放过”，还提供了在当地较为优厚的薪资待遇。

　　在花费了巨大时间和精力，“碰了很多壁，也走了一些弯路”后，千遇绘本(华旭)逐步形成了一支相对稳定的20人的团队——包含策划编辑、美术编辑和设计师，分别在龙港和杭州两地办公。叶小苹强调，原创绘本研发工作要求团队成员要兼具感性和理性——面对大量绘本分镜脚本创作，编辑必须具备丰富的想象力；同时，对于作品涉及的知识性内容和画面细节把控，则需要编辑有严谨考据的能力。

　　整合多方资源，打造本土绘本IP

　　只要是你真心想做成某件事情，就总会遇到志同道合的伙伴。叶小苹秉持这一理念组建了编辑团队，也秉持这一理念达成了与浙江师范大学的战略合作。

　　2023年，在一个合作方的引荐下，华旭实业与浙江师范大学建联，浙江师范大学的儿童文学专业在全国领先，为千遇绘本(华旭)的产品研发注入了重要学术支撑。此后，双方合作成立了“儿童文学早期文学研发中心”和实践基地，致力于儿童文学学术成果转化和中国原创绘本项目孵化。团队由教育部交叉学科儿童文学学科负责人、浙江师范大学博士生导师吴翔宇领衔，将儿童文学、教育心理学前沿理念和最新学术成果融入华旭原创儿童绘本研发。双方携手打造的《幼儿绘本的学情调查与研发》作为新文科建设项目，入选了2023年度浙江省产学合作协同育人项目名单。

　　有了来自B端渠道的精准需求反馈，有了“产学研”一体机制的保驾护航，再加上公司本身拥有一支具有肯钻研、善创新的内容团队，千遇绘本(华旭)展开了以健康、语言、社会、科学、艺术这五大儿童成长领域为轴心，认知科普、品格塑造、行为养成、心理成长、社会交往、生命教育、数理逻辑、能力启蒙、审美养成这九大板块为重点的儿童分级读物研发，涵盖了幼儿园小班、中班、大班，以及小学低年级等不同阶段。所有原创绘本研发均围绕“五大领域+九大版块”展开，针对每个阶段孩子身心发展的重点，推出了不同主题的绘本。

　　在叶小苹看来，当下功利性读物的流行，本质上折射出家长的教育焦虑——希望孩子“赢在起跑线上”，这本身是可以理解的，且反映了知识性读物的广泛市场需求。但问题在于这类读物普遍存在审美性弱、知识点生硬、选题同质化、忽视儿童的情感感受等问题。如果能打磨出知识传播与审美启迪合二为一的儿童读物，不失为新的市场机会。这也是当前千遇绘本(华旭)所追求的目标。

　　以日前入选“第六届儿童文学新书榜提名作品”的《海獭塔塔的贝壳餐》为例，该书以拟人化手法讲述小海獭的生存智慧，融入生态保护与团队协作理念。为提升阅读体验，华旭实业还利用自身印刷技术优势，采用烫金、拓印等多种工艺还原海底世界的质感，并通过纸张触感模拟礁石的粗糙度。

　　面对童书市场面临的下行压力，千遇绘本(华旭)团队考虑更多的是，如何做出“有趣且有深度”的作品，如何通过作品“真正帮助孩子进步并走进孩子心里”，以此展现童书的不可替代性，和更多互联网产品争夺注意力。

　　叶小苹坦言，此前入局原创绘本赛道时，更多的还是“初生牛犊不怕虎”的那股勇气。而且原创绘本从研发到发行周期长，千遇绘本(华旭)采取的全产业链模式，难度与风险更高。但对于尚处于前期投入和培育阶段的千遇绘本(华旭)而言，目前所建立起的专业化绘本研发队伍，华旭实业所具备的专业生产技术优势，以及公司深耕国内外多年的B端渠道资源，让团队有了更多笃定前行的信心。

　　在持续研发优质绘本的同时，千遇绘本(华旭)提取绘本元素尝试开发的文创产品反响也还不错，“我们开发的便利贴、贴纸、胶装本、线圈本、冰箱贴等产品，每次参加行业展会都被抢购一空”。在文创产品开发方面，公司业务转型前具备的高端礼品文具生产经验与30多项发明专利，在工艺、质量、成本控制上具备竞争力。

　　未来，华旭实业会更多聚焦“产学研”平台建设、出版发行销售矩阵搭建、衍生产品开发，以及知识产权保护与授权。同时，公司此前的外贸优势也将为原创绘本“出海”提供支撑。

　　“千遇绘本(华旭)也以开放热情的心态，期待与广大出版同行共建合作，打开儿童阅读新局面，共创儿童阅读新未来。”叶小苹说。